MLM və ənənəvi biznes: Nə fərqlər var?
Ənənəvi biznes kimi, şəbəkə marketinqi də şirkətin mal və xidmətlərinin satışı ilə gəlir əldə etməyi nəzərdə tutur, lakin əsaslı fərqlər var.
Dildən dilə təşviqat
Şəbəkə marketinqində müştərilər qəzet, jurnal, televiziya və radioda reklam vasitəsilə deyil, yeni məhsullar haqqında məlumat əldə edirlər. Bu, Müstəqil Nümayəndələrin təqdimatlarında baş verir. Onlar materialı çox yaxşı bilirlər, ona görə də auditoriyanın bütün suallarına cavab verə bilirlər. Əgər müştəri ehtiyac hiss edirsə və alış-veriş etməyə hazırdırsa, o, məhsulu sifariş edir. Müstəqil nümayəndə daha sonra məhsul satışı üzrə komissiya alır.
Otaq kirayəyə götürməyə ehtiyac yoxdur
Şirkət özü məhsullarının istehsalı, saxlanması, logistikası və çatdırılması ilə məşğuldur, buna görə də şəbəkə marketinq sənayesinin nümayəndələri öz işləri üçün böyük bir ofis icarəyə götürməyə ehtiyac duymurlar. Bu o deməkdir ki, yanğın təhlükəsizliyi yoxlamaları, fövqəladə hallar və digər nəzarət orqanlarından narahat olmaq lazım deyil. Müstəqil Nümayəndə təqdimatı istənilən əlverişli yerdə, eləcə də onlayn keçirə bilər — eləcə də messencerlər və vebinarlarda.
Dəstək xidməti
Əgər alıcı məhsulun keyfiyyətindən razı deyilsə, o, adətən mağazada şikayət kitabçasının olmasını, ya da administratora, hətta direktora zəng etməyi xahiş edir. Şəbəkə marketinqində şirkət məhsulun keyfiyyətinə cavabdehdir, bir qayda olaraq, öz dəstək xidmətinə malikdir və hər bir konkret halda, istər gec çatdırılma, istərsə də məhsulun qeyri-adekvat keyfiyyəti ilə məşğul olur.
Pulsuz qrafik
Müstəqil Nümayəndələr təqdimatları özləri və müştəri üçün əlverişli vaxtda keçirirlər. Bu səbəbdən onlar iş və şəxsi həyatlarını harmonik şəkildə birləşdirirlər, övladlarının bağçadakı tədbirini, böyük qardaşının toyunu və digər əlamətdar hadisələri mütləq qaçırmayacaqlar.
Rəqabət əvəzinə əməkdaşlıq
Ənənəvi biznesdə bir istiqamətin nümayəndələri müştərilər üçün bir-biri ilə rəqabət aparırlar. Şəbəkə marketinqində komandalar şirkətin brendlərini və bir-birlərinin uğurlarını populyarlaşdırmaqda maraqlıdırlar, çünki şəbəkənin bir nümayəndəsi qalib gəlsə, hamı qalib gəlir.
